自2020年成立以来，保理公司依托南通建筑之乡的特色，持续深耕本地工程类商业保理市场。经过不懈努力，成功拓展了一批包括风云市政、南通二建等在内的优质客户，业务发展初具规模。虽然取得了一些成绩，但也遇到了些许困难。针对应收账款确权难的问题，保理公司主动跳出惯性思维，积极转变市场拓展思路，将首要拓展目标由债权人转换为债务人，提前审查应收账款真实性、有效性和可操作性，有效提升了业务成功落地的可能。

南通融通控股集团有限公司（简称“融通集团”）是南通市通州区交通建设的主力军，其下属单位南通一诺城镇公司主营安置房建设，是许多建筑施工企业的发包方，是资信优质的债务人。为和融通集团建立业务合作关系，保理公司多次主动拜访，积极推介商业保理核心概念、业务模式和操作流程，简要介绍了以往成功项目投放案例，并结合融通集团主营业务，设计了商业保理嵌入服务工程链条基本路径。经过不懈努力，保理公司提供的产品和服务得到了融通集团的认可，为进一步拓展本地工程类商业保理市场奠定了坚实基础。目前，保理公司已对南通一诺城镇公司数十个在建工程进行了逐一梳理，并依次拜访相关施工单位，了解融资需求，争取达成业务合作，确保全年目标任务圆满完成。

债务人的支持，有效解决了商业保理业务实际操作中应收账款确权难的问题，缓解了债权人申请商业保理融资服务的顾虑，提高了商业保理业务开展效率。未来，保理公司将持续把拓展工程链上核心债务人放在重要位置，做优做强商业保理服务，更好地服务实体经济发展。（拟稿人：颜志成）